1.วางแผนและบริหารยอดขายในเขตที่รับผิดชอบให้บรรลุตามเป้าหมายยอดขาย ปริมาณ และกำไรที่บริษัทกำหนด แยกตามช่องทางการจัดจำหน่ายเช่น ค้าส่ง ค้าปลีก ร้านโชห่วย ร้านค้าสหกรณ์ ฯลฯ

2.บริหารและพัฒนาทีมขายในเขต เช่น Sales Representative / Sales Supervisor ทั้งในด้านทักษะการขาย การเจรจาต่อรอง การจัดเรียงสินค้า (Merchandising) และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า

3.กำกับและติดตามการปฏิบัติงานของทีมขายให้เป็นไปตามแผนงาน เช่น แผนการเยี่ยมลูกค้า (Routing), ความถี่การเข้าพบ, การเก็บหนี้เครดิต (ถ้ามี) และการใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายของบริษัท

4.สร้าง รักษา และขยายฐานลูกค้าหลักในเขต เช่น ร้านค้าส่งรายใหญ่ โชห่วยรายสำคัญ ผู้กระจายสินค้า รวมถึงดูแลการเปิดร้านค้าใหม่/เขตการขายใหม่

5.วางแผนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายในพื้นที่ เช่น โปรโมชั่นหน้าร้าน การจัดวางสินค้า การติดสื่อ ณ จุดขาย (POSM) ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดของบริษัท

6.ติดตาม วิเคราะห์ และรายงานผลการขาย ประเมินแนวโน้มยอดขาย คู่แข่ง ราคา และสต็อกสินค้าในช่องทางต่าง ๆ พร้อมเสนอแผนปรับปรุง/แก้ไขเมื่อยอดขายไม่เป็นไปตามเป้า

7.ดูแลการบริหารสต็อกในเขต (ร่วมกับคลัง/ดีลเลอร์) เพื่อให้มีสินค้าเพียงพอ ลดของเสีย/สินค้าตีกลับ และควบคุมอายุสินค้า

8.ร่วมประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เช่น การตลาด โลจิสติกส์ ฝ่ายบัญชี และลูกหนี้การค้า เพื่อให้การส่งมอบสินค้าและการเก็บเงินเป็นไปอย่างราบรื่น

9.กำกับให้ทีมขายปฏิบัติตามนโยบายบริษัท เช่น นโยบายราคา ส่วนลด เครดิต เอกสารการขาย และจรรยาบรรณในการขาย

10.รวบรวมข้อมูลตลาดและคู่แข่ง เช่น ราคา โปรโมชั่น ช่องทางจัดจำหน่าย และรายงานต่อผู้บริหารเพื่อใช้วางกลยุทธ์

11.ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมายที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนายอดขายและทีมขายในเขต